طرح کسب و کار یا بیزینس پلن (Business Plan) یک سند است که یک کسب‌وکار جدید، محصولات و خدماتش، چگونگی پول درآوردنش، رهبری و کارکنان، تامین مالی، مدل عملیات‌ها، و جزئیات دیگری را که برای هر دوی عملیات و موفقیت حیاتی هستند توصیف می‌کند. کارآفرینان آنها را به عنوان بخشی از فرایند استارت‌آپ درست می‌کنند درحالی‌که کسب‌وکارهای موجود اغلب وقتی آنها را می‌نویسند که مسیر یا راهکار را تغییر می‌دهند. اکثر طرح‌های کسب‌وکار سه تا پنج سال نخستِ یک شرکت را پوشش می‌دهند.
درحالی‌که ارائه‌ی یک طرح کسب‌وکار توسط هر کسی که به دنبال تامین وجه ، چه از موسسات تامین مالی چه از سرمایه‌گذاران، است الزامی است، این کار برای تمام استارت‌آپ‌ها توصیه می‌شود چون مانند نقشه‌ی راهِ کسب‌وکار عمل می‌کند. فرایند نوشتن طرح کسب‌وکار همچنین می‌تواند به یک کارآفرین کمک کند تا نقاط ضعف مفهوم، سوءادراکاتِ بازار، یا دیگر جزئیات را که ممکن است باعث تغییری در چگونگی استقرار یا ساخته شدن کسب‌وکار شوند آشکار سازد.
مقصود طرح کسب و کار
هدف یک طرح کسب‌وکار تامین اطلاعات برای موسس یا رهبریت شرکت است تا جایی که امکان داشته باشد و درباره‌ی آن‌چه برای رسیدن به هدفش نیاز است. این طرح به مالک کمک می‌کند تا علاوه بر چیزهای دیگر، موارد زیر را نیز تعیین کند:
- میزان وجوه مورد نیاز برای شروع کسب‌وکار
- تجهیزات یا تسهیلات مورد نیاز برای عملیات
- مکان بهینه
- این‌که آیا به کارکنان نیاز دارد، و اگر چنین است آنها چه کاری انجام خواهند داد
- رقابت موجود
- مزیت رقابتی شرکت و چگونگی تکیه بر آن
یک طرح کسب‌وکار کامل و به خوبی تحقیق شده تقریبا هر چیزی را که سازمان جدید انجام می‌دهد راهنمایی و ارشاد می‌کند.
راهنمای جامع نوشتن طرح کسب و کار یا بیزینس پلن
عناصر طرح کسب و کار
رسمیت سند به این بستگی دارد که آیا با غریبه‌ها نیز تسهیم می‌شود یا فقط با موسسان و کارکنان. وقتی حامیان مالی بالقوه، سرمایه‌گذاران، همکاران، یا شرکا آن را دیدند، نیاز است که به صورت حرفه‌ای با استفاده از قالب دولتی ارائه شود.(تحقیقات برخط قالب‌های نمونه‌ای را برای استفاده آشکار خواهد ساخت.)
فارغ از استفاده، عناصر طرح استاندارد شامل موارد زیر است:
- خلاصه‌ی اجرایی
- توصیف کسب‌وکار
- توصیف محصول یا خدمات
- بیانیه‌ی ماموریت
- رهبری
- تحلیل بازار
- تحلیل SWOT (قدرت، ضعف، فرصت، قدرت)
- طرح بازاریابی
- پیش‌بینی‌های مالی
- تحلیل جریان نقد
- نیروی انسانی
- عملیات
طرح کسب و کار بایدها و نبایدها
چون کسب‌وکارهای جدید بسیاری شکست می‌خورند، منطقی به نظر می‌رسد که خوش‌بینی را کم‌تر کنیم و درمورد پیش‌بینی‌های درآمد و رشد محافظه‌کار باشیم. به علاوه، چون سازمان‌ها رشد می‌کنند و بازارها تغییر می‌کنند، مالکان کسب وکار موظف هستند طرح کسب‌وکارشان را منظم بازبینی کنند و هر تعدیل لازمی را صورت بدهند، و از درس‌هایی که می‌آموزند یادداشت بردارند. درحالی‌که طرح کسب‌وکار یک رهنمود است، اما یک رهنمود روان است که وقتی تجارب به رهبری شرکت دانش و جهت جدیدی را یاد می‌دهند، می‌تواند تغییر کند.