آمازون به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های فروش آنلاین در جهان، فرصت‌های بی‌نظیری را برای فروشندگان فراهم کرده است. این پلتفرم نه فقط به کسب‌وکارهای بزرگ، بلکه به فروشندگان کوچک نیز امکان دسترسی به میلیون‌ها مشتری در سراسر دنیا را می‌دهد؛ اگرچه آمازون در اکثر کشورها فعالیت می‌کند، ولی برای فروشندگان مهم است که بدانند آمازون در چه کشورهایی شعبه دارد؟ چرا‌که این موضوع می‌تواند تاثیر زیادی بر استراتژی فروش و دسترسی به بازارهای مختلف داشته باشد.
هزینه‌های فروشندگی در آمازون شامل کمیسیون‌ها، هزینه‌های خدمات فروش، حمل‌ونقل، نگه‌داری موجودی و سایر هزینه‌های مرتبط با فرآیند فروش است. این هزینه‌ها معمولا بین ۱۵٪ تا ۴۵٪ از قیمت فروش محصول تغییر می‌کنند؛ ازسوی‌دیگر، سود فروشندگان به نوع محصول و استراتژی فروش بستگی دارد و می‌تواند بین ۵٪ تا ۳۰٪ متفاوت باشد.
در این مقاله، به‌طور دقیق و با استفاده از آمار معتبر، میزان سود و هزینه‌های فروشندگی در آمازون را بررسی خواهیم کرد تا به شما کمک کنیم، درک بهتری از این کسب‌وکار آنلاین داشته باشید و تصمیمی آگاهانه بگیرید.
هزینه فروشندگی در آمازون: تحلیل وضعیت فروشندگان بر اساس سرمایه‌گذاری اولیه
برای شروع فروش در آمازون، فروشندگان باید به هزینه‌های اولیه‌ای که جهت راه‌اندازی کسب‌وکار خود نیاز دارند، توجه کنند. این هزینه‌ها ممکن است بسته به نوع محصول، استراتژی فروش و میزان سرمایه‌گذاری متفاوت باشد. طبق نظرسنجی‌های انجام‌شده توسط Jungle Scout، هزینه‌های شروع کسب‌وکار در آمازون برای فروشندگان به‌شدت متنوع است؛ این تفاوت‌ها به وضوح نشان می‌دهد که میزان سرمایه‌گذاری اولیه تاثیر زیادی بر روند رشد و موفقیت فروشندگان دارد.
آمار مربوط به هزینه‌های شروع فروش در آمازون
بر اساس داده‌های گردآوری‌شده، درصد فروشندگانی که با سرمایه‌های مختلف شروع کرده‌اند به شرح زیر است:
- ۱۴٪ از فروشندگان با ۵۰۰ دلار یا کمتر
- ۹٪ از فروشندگان با ۵۰۱ تا ۱,۰۰۰ دلار
- ۱۶٪ از فروشندگان با ۱,۰۰۱ تا ۲,۵۰۰ دلار
- ۲۳٪ از فروشندگان با ۲,۵۰۱ تا ۵,۰۰۰ دلار
- ۱۸٪ از فروشندگان با ۵,۰۰۱ تا ۱۰,۰۰۰ دلار
- ۱۷٪ از فروشندگان با بیش‌از ۱۰,۰۰۰
این آمار نشان می‌دهد که بسیاری از فروشندگان آمازون با بودجه‌های مختلف وارد این پلتفرم شده‌اند و میزان سرمایه‌گذاری اولیه آنها نقش تعیین‌کننده‌ای در روند پیشرفتشان دارد.
تحلیل وضعیت و سرنوشت فروشندگان بر اساس سرمایه‌گذاری اولیه
حالا که با هزینه‌های شروع کار آشنا شدیم، نگاهی دقیق‌تر به وضعیت و سرنوشت فروشندگانی که با سرمایه‌های مختلف وارد آمازون شده‌اند، می‌اندازیم. این تحلیل می‌تواند به شما کمک کند تا تصمیمات بهتری جهت شروع کسب‌وکار خود در آمازون بگیرید.
فروشندگانی که با ۵۰۰ دلار یا کمتر شروع کرده‌اند:
- ۲۲٪ از این فروشندگان بیش‌از پنج سال است که در آمازون فعالیت دارند.
- ۴۷٪ از آنها توانسته‌اند کسب‌وکار خود را در کمتر از یک ماه راه‌اندازی کنند.
- ۶۶٪ از این فروشندگان در کمتر از شش ماه به سود رسیده‌اند و ۴۲٪ در کمتر از سه ماه به سوددهی دست یافته‌اند.
- ۳۰٪ از آنها بیش‌از ۱۰۰ محصول در آمازون لیست کرده‌اند.
- ۵۷٪ از آنها کمتر از ۲۰ ساعت در هفته برای کسب‌وکار خود وقت می‌گذارند و ۳۰٪ کمتر از چهار ساعت در هفته به کار می‌پردازند.
این آمار نشان می‌دهد که حتی فروشندگانی که با هزینه کم شروع کرده‌اند، می‌توانند در مدت زمان کوتاهی به موفقیت برسند؛ از طرفی، برای کسانی که می‌خواهند فروش خود را سریع‌تر افزایش دهند، یکی از گزینه‌های جذاب می‌تواند تخفیف Lightning Deals آمازون باشد؛ این تخفیف‌ها به فروشندگان کمک می‌کنند تا محصولات خود را در زمان‌های خاص با تخفیف‌های ویژه به نمایش بگذارند.
فروشندگانی که با ۱۰,۰۰۰ دلار یا بیشتر شروع کرده‌اند:
- ۲۳٪ از این گروه فروشندگان بیش‌از پنج سال است که در آمازون فعالیت دارند.
- ۷۳٪ از آنها بیشتر از شش هفته برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود وقت صرف کرده‌اند.
- ۳۲٪ از این فروشندگان در کمتر از یک ماه به سود رسیده‌اند؛ درحالی‌که ۴۳٪ از آنها بین شش ماه تا دو سال طول کشیده تا به سوددهی برسند.
- ۲۰٪ از آنها بیش‌از ۲۵۰ محصول در آمازون لیست کرده‌اند.
- ۷۰٪ از این گروه فروشندگان بیش‌از ۲۰ ساعت در هفته برای کسب‌وکار خود وقت می‌گذارند و ۱۰٪ بیش‌از ۶۰ ساعت در هفته به کار می‌پردازند.
این آمار نشان‌دهنده این است که فروشندگانی که با سرمایه‌گذاری بالا شروع کرده‌اند، معمولا زمان و انرژی بیشتری را صرف کسب‌وکار خود می‌کنند؛ این دسته از فروشندگان با لیست‌کردن محصولات بیشتر و سرمایه‌گذاری در بازاریابی، به سوددهی بیشتری می‌رسند؛ هرچند که روند رشد و سوددهی آنها ممکن است طولانی‌تر باشد.
درآمد ماهیانه فروشندگان در آمازون
درآمد ماهیانه فروشندگان در آمازون به‌طور مستقیم به عوامل متعددی مانند نوع محصول، استراتژی بازاریابی، میزان سرمایه‌گذاری اولیه و تجربه فروشنده بستگی دارد. طبق آمارهای ارائه‌شده توسط Jungle Scout، متوسط درآمد ماهیانه فروشندگان آمازون به شرح زیر است:
| درآمد ماهیانه | درصد فروشندگان |
|---|---|
| کمتر از ۵۰۰ دلار | ۳۱٪ |
| ۵۰۱ تا ۱۰۰۰ دلار | ۱۷٪ |
| ۱۰۰۱ تا ۵۰۰۰ دلار | ۲۲٪ |
| ۵۰۰۱ تا ۱۰،۰۰۰ دلار | ۱۱٪ |
| ۱۰،۰۰۱ تا ۲۵،۰۰۰ دلار | ۷٪ |
| ۲۵،۰۰۱ تا ۵۰،۰۰۰ دلار | ۵٪ |
| ۵۰،۰۰۱ تا ۱۰۰،۰۰۰ دلار | ۴٪ |
| ۱۰۰،۰۰۱ تا ۲۵۰،۰۰۰ دلار | ۱٪ |
| ۲۵۱،۰۰۰ تا ۵۰۰،۰۰۰ دلار | ۱٪ |
جالب است بدانید، درحالی‌که آمازون در بسیاری از کشورها فعال است، انتخاب بهترین کشورها برای خرید از فروشگاه آمازون می‌توانند تاثیر زیادی بر درآمد فروشندگان و میزان تقاضای محصولات داشته باشند.
فروشندگان آمازون چقدر سود می‌کنند؟
سودآوری در آمازون بستگی زیادی به استراتژی‌های تجاری، نوع محصول، حجم فروش و هزینه‌های عملیاتی دارد؛ هرچند در ابتدا احتمال دارد کسب‌وکارهای کوچک با چالش‌هایی مواجه شوند، ولی طبق آمارهای موجود، فروشندگان آمازون در مقایسه با بسیاری از پلتفرم‌های دیگر، شاهد سودهای قابل‌توجهی هستند. یکی از معیارهای اصلی جهت سنجش موفقیت فروشندگان در آمازون، حاشیه سود است. بررسی حاشیه سود به‌طور مستقیم نشان می‌دهد که چطور فروشندگان با توجه به هزینه‌ها و فروش خود، قادر به کسب سود هستند.
در جدول زیر، میزان حاشیه سود فروشندگان آمازون به‌طور دقیق آورده شده است:
| حاشیه سود برای فروشندگان SMB | درصد فروشندگان |
|---|---|
| ~۱-۵٪ | ۱۲٪ |
| ۶-۱۰٪ | ۱۶٪ |
| ۱۱-۱۵٪ | ۱۳٪ |
| ۱۶-۲۰٪ | ۱۵٪ |
| ۲۱-۲۵٪ | ۱۵٪ |
| ۲۶-۵۰٪ | ۱۳٪ |
| ۵۱-۱۰۰٪ | ۱٪ |
| در حال حاضر سودده نیستند | ۱۳٪ |
این آمار نشان می‌دهد که بیشترین درصد فروشندگان آمازون در حاشیه سود ۶-۲۰٪ قرار دارند. حدود ۵۷٪ از فروشندگان در این بازه سوددهی قرار دارند و در واقع، ۲۸٪ از آنها حاشیه سود بالای ۲۰٪ را تجربه کرده‌اند؛ این درصد قابل توجه نشان می‌دهد که فروش در آمازون، به‌ویژه برای برخی از فروشندگان با استراتژی‌های مناسب، می‌تواند به سودآوری بسیار خوبی منجر شود.
با‌این‌حال، حدود ۱۳٪ از فروشندگان هنوز به سوددهی نرسیده‌اند، که ممکن است به علت مشکلاتی چون هزینه‌های بالا، رقابت شدید یا مشکلات مدیریتی باشد.
چقدر زمان می‌برد که در آمازون به سوددهی برسید؟
در شروع فروش در آمازون، یکی از بزرگ‌ترین سوالاتی که فروشندگان با آن روبه‌رو هستند، این است که چقدر طول می‌کشد تا به سوددهی برسند. طبق آمارهای به‌دست‌آمده، مدت‌زمان رسیدن به سود برای هر فروشنده متفاوت است و به عوامل زیادی مانند نوع محصول، استراتژی بازاریابی، سرمایه‌گذاری اولیه و زمان صرف‌شده برای کسب‌وکار بستگی دارد؛ با این‌حال، آمارها می‌توانند دید خوبی از زمان معمول رسیدن به سود در آمازون به ما بدهند.
براساس اطلاعات منتشر شده، درصد فروشندگانی که در مدت‌های مختلف به سود رسیده‌اند به شرح زیر است:
- ۲۲٪ از فروشندگان در کمتر از ۳ ماه به سود رسیده‌اند.
- ۱۶٪ از فروشندگان در بازه زمانی ۳ تا ۶ ماه به سوددهی رسیده‌اند.
- ۲۰٪ از فروشندگان در بازه زمانی ۶ ماه تا یک سال به سود رسیدند.
- ۱۱٪ از فروشندگان در بازه زمانی ۱ تا ۲ سال به سوددهی دست یافتند.
- ۲٪ از فروشندگان پس از بیشتر از ۲ سال به سود رسیدند.
- ۷٪ از فروشندگان هنوز نمی‌دانند که آیا کسب‌وکارشان به سوددهی خواهد رسید یا نه.
این آمار نشان می‌دهد که اکثر فروشندگان (۵۸٪) در سال اول فعالیت خود در آمازون به سوددهی می‌رسند. بیشتر این فروشندگان در بازه‌های زمانی ۳ تا ۶ ماه یا ۶ ماه تا 1 سال موفق به رسیدن به سود شده‌اند. ازسوی‌دیگر، درصد کمی از فروشندگان (۲٪) احتمالا برای رسیدن به سود بیشتر، ۲ سال زمان نیاز داشته باشند. این نشان می‌دهد که اگرچه رقابت در آمازون بالا است، اما با برنامه‌ریزی درست و استراتژی‌های موثر، بیشتر فروشندگان می‌توانند به سوددهی در مدت زمان معقولی دست یابند.
این اطلاعات به فروشندگان کمک می‌کند تا با انتظارات واقعی‌تری وارد این بازار شوند و برای رسیدن به موفقیت، استراتژی‌های مناسب را پیاده‌سازی کنند.
آمازون بستری با پتانسیل سود بالا برای فروشندگان سراسر جهان
آمازون به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های فروش آنلاین، فرصت‌های بی‌نظیری برای فروشندگان فراهم کرده است؛ از هزینه‌های اولیه شروع کسب‌وکار تا سودهای حاصل از فروش، این پلتفرم متغیرهای زیادی را جهت موفقیت فروشندگان در اختیارشان قرار می‌دهد. فروشندگان با سرمایه‌گذاری‌های مختلف می‌توانند در مدت زمان‌های متفاوت به سود برسند و بیشتر آنها در سال اول فعالیت خود به سوددهی دست می‌یابند.
به‌طورکلی، آمازون با امکانات و دسترسی به بازار جهانی، پتانسیل بالایی برای کسب سود دارد. این پلتفرم به فروشندگان این امکان را می‌دهد که با استراتژی‌های مناسب و مدیریت دقیق منابع، به درآمدهای قابل‌توجهی دست یابند؛ با‌این‌حال، جهت موفقیت در آمازون، فروشندگان باید هزینه‌ها و سودهای احتمالی را به‌درستی مدیریت و استراتژی‌های مناسب را پیاده‌سازی کنند.