داشتن یک مصاحبه شغلی خوب شامل چندین مرحله کلیدی است. مراحلی مانند تحقیق درباره اهداف و چشم انداز شرکت مورد نظر، آماده کردن لباس مناسب برای روز مصاحبه شغلی، نمایش مهارت ها و تخصص ها و سپس آماده شدن برای پاسخگویی به سوالات متداول مصاحبه کاری مانند “از خودتان بگویید”، “چرا به این موقعیت علاقه دارید” و “نقاط ضعف و قوت شما چیست”. این به شما کمک می کند در طول مصاحبه اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید و بیان کنید. در ادامه این نوشتار با ما همراه باشید تا برخی از مهمترین سوالات رایج مصاحبه استخدامی در انواع مصاحبه های کاری مشاغل مختلف را با هم مرور کنیم.
سوالات مصاحبه استخدامی در انواع مشاغل
سوالات مصاحبه استخدامی مشاغل منابع انسانی
۱. عملکردهای منابع انسانی را که در آخرین شغل منابع انسانی که داشته‌اید تحت رهبری و کنترل شما قرار داشتند توصیف کنید.
۲. مؤلفه‌های مورد علاقه‌تان در نقش واحد منابع انسانی چیست؟ از انجام چه کاری بیشتر لذت می‌برید؟
۳. در آخرین نقش منابع انسانی که داشته‌اید بیشترین زمان‌تان را صرف چه کاری می‌کردید؟
۴. قابل توجه‌ترین مشارکت‌های منابع انسانی در آخرین دپارتمان منابع انسانی که مشغول بودید چه بودند؟
۵. تجارب‌تان را در مدیریت و حفظ سیستم اطلاعاتی منابع انسانی (HRIS) توصیف کنید؟ (شما می‌توانید این سوال را درباره‌ی هر مؤلفه‌ی منابع انسانی که توسط مصاحبه شونده به آن اشاره‌ای نشده‌است بپرسید. یا، از این سوال استفاده کنیدو ببینید برای کدام مؤلفه‌ی منابع انسانی به یک فرد با تجربه نیاز دارید.)
۶. در شغل قبلی‌تان، چگونه عملکرد منابع انسانی بر برنامه‌ریزی استراتژیک سازمان‌تان تأثیر داشته‌است؟
۷. توصیف کنید چگونه موفقیت خدمات منابع انسانی و ارتباطات کارکنان در شغل قبلی‌تان را ارزیابی می‌کردید؟ چه چیزی را اندازه‌گیری می‌کردید؟
۸. چگونه اولویت‌های واحد منابع انسانی را در شغل قبلی‌تان تعیین می‌کردید یا در تعیین آن‌ها مشارکت می‌کردید؟
۹. آیا به‌عنوان یک فرد کلیدی در طرح‌ریزی‌های استراتژیک سازمان‌تان یا در تیم مدیران ارشد شرکت داشتید؟ نقش‌تان را چطور می‌دیدید؟
۱۱. چگونه اولویت‌های مدیران و مدیران ارشدتان را برای تعهدات خدمات منابع انسانی درمی‌یابید؟
۱۲. برای تعیین این‌که آیا واحد منابع انسانی کار تأثیرگذاری برای این شرکت انجام داده‌است چه اندازه‌ای داشتید؟
۱۳. درباره‌ی زمانی صحبت کنید که یک کارمند به واحد منابع انسانی مراجعه می‌کند و از مدیرش شکایت می‌کند. چگونه درباره‌ی این شکایت پرس و جو می‌کنید و در حل این مشکل به کارمند کمک می‌کنید؟ پایان داستان چطور بود؟
۱۴. محیط کاری را توصیف کنید که در شغل قبلی‌تان برای افراد فراهم شده بود. مشخصه‌های کلیدی محیط کاری که در حفظ و تقویت آن تلاش می‌کردید چه بودند؟
۱۵. واحد منابع انسانی‌تان چگونه در طرح‌ریزی، خلق، حفظ، و تغییر فرهنگ شرکتی کمک می‌کرد؟ مشارکت‌های قابل توجه شما در ایجاد محیط کاری مناسب برای افراد چه بود؟
۱۶. از مشارکت در چه برنامه‌ها یا فرآیندهایی، که برای حفظ یا تقویت محیط کاری که برای کارکنان فراهم کردید، به خودتان می‌بالید؟
۱۷. به نظر شما مهمترین نقش‌های واحد منابع انسانی در ارتباط با کارکنان در یک سازمان چیست؟
۱۸. نقش منابع انسانی در خلق محیط کاری مناسب برای افراد چیست؟
۱۹. اگر شما تصمیم گیرنده بودید، چه برنامه‌ای برای افراد را در اولویت قرار می‌دادید؟
۲۰. درباره‌ی زمانی صحبت کنید که فرآيند یا برنامه‌ی انسانی را آغاز کردید که در سازمان‌تان به موفقیت رسید. چرا باور داشتید که سازمان‌تان به چنین برنامه‌ای نیاز دارد؟ برای شروع و توسعه‌ی این برنامه چه گام‌هایی برداشتید؟
۲۱. از طرف دیگر، آیا تابه‌حال از یک فرآیند یا برنامه حمایت کرده‌اید که در سازمان با شکست مواجه شده‌باشد؟ چه گام‌هایی برداشتید و دفعه‌ی بعد چگونه رویکردتان را تغییر دادید تا سازمان در اقدامات اولیه دخیل شود؟
۲۲. چگونه در شناسایی جنبه‌های سازمان، فرهنگ سازمانی، و پیشنهادات واحد منابع انسانی که نیاز است تغییر کنند یا بهبود یابند عمل می‌کنید؟
۲۳. نقش واحد منابع انسانی در کمک به بخش‌های دیگر برای شناسایی و انجام تغییراتی که بر کارمندان یا مشتریان تأثیرگذار است چیست؟
۲۴. آیا می‌توانید درباره‌ی زمانی توضیح دهید که به یک بخش کمک مي‌کردید تا تغییرات لازم را انجام دهد؟ آن تغییر چه بود و منابع انسانی چگونه در شناسایی این نیاز به تغییر و طرح عملیاتی به آن‌ها کمک کرد. آیا این مداخله موفقیت‌آمیز بود؟
۲۵. به دوران دانشجویی‌تان و تجربیات شغلی‌تان فکر کنید، آیا تاکنون به انجام یک تغییر فکر کرده‌اید؟ آن تغییر چه بوده‌است؟ نقش شما در به وقوع پیوستن آن تغییر چه بود؟
۲۶. وقتی تغییری اعلام می‌شود که در شناسایی نیاز به آن یا طرح‌ریزی آن هیچ نقشی نداشته‌اید معمولا چه واکنشی نشان می‌دهید؟ آیا خودتان را یک شرکت‌کننده‌ی مشتاق می‌دانید یا اولین پذیرنده‌ی این تغییر؟ لطفا مثال بزنید.
سوالات مصاحبه استخدامی مشاغل حسابداری
۱. به‌نظر شما امروز بزرگترین چالش پیش روی حرفه‌ی حسابداری چیست؟
۲. با چه برنامه‌های حسابداری آشنا هستید؟
۳. مزایا و معایب بسته‌های مختلف حسابداری را که در آخرین شغل حسابداری‌تان استفاده کرده‌اید بیان کنید.
۵. زمانی را توصیف کنید که در شغل قبلی حسابداری‌تان به کاهش هزینه‌ها کمک کرده‌اید.
۶. زمانی را تشریح کنید که مجبور بودید از داده‌های رقمی یا نمودار برای متقاعد کردن مدیر استفاده کنید.
۷. زمانی را تشریح کنید که مجبور بودید به سختی کار کنید تا به یک مشتری یا ارباب رجوع سرویس خوبی ارائه کنید. شما چه کاری انجام دادید و نتیجه چه بود؟
۸. زمانی را تشریح کنید که با محدودیت زمانی مشخصی برای آماده‌سازی صورت‌های مالی یا گزارشات مواجه بودید. چگونه برخورد کردید؟ نتیجه چه بود؟
۹. وقتی گزارشات ماهیانه، ثبت تراکنش‌ها و غیره را انجام می‌دهید چطور اطمینان حاصل می‌کنید که جزئیات را فراموش نمی‌کنید و از دقت‌تان مطمئن هستید؟
۱۰. زمانی را تشریح کنید که مجبور بودید یک مسئله‌ی پیچیده
سوالات مصاحبه استخدامی مشاغل تبلیغاتی و مارکتینگ
۱. چرا به تبلیغات به‌عنوان یک حرفه نگاه می‌کنید؟
۲. یک کمپین تبلیغاتی را توصیف کنید که کارآمد باشد.
۳. یک کمپین تبلیغاتی را توصیف کنید که به نتیجه نرسیده‌است.
۴. کمپین مورد علاقه‌تان کدام است، چه در گذشته و چه اکنون، و چرا؟
۵. برای ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی از چه ابزارهایی استفاده کرده‌اید؟
۶. آیا تجربه‌ی طراحی یک رسانه را دارید؟
۷. چگونه شبکه‌های اجتماعی را با کمپین‌های تبلیغاتی ادغام می‌کنید؟
۸. اگر تبلیغات منسوخ شود، حرفه‌ی بعدی‌تان چه خواهد بود؟
۹. چه چیزی انگیزه‌تان را حفظ می‌کند؟
۱۲. چگونه برای یک محصول جدید یک کمپین تبلیغاتی طراحی و اجرا می‌کنید؟
۱۳. چگونه یک مشتری را متقاعد می‌کنید که محصول ما از محصولات رقبای‌مان بهتر است؟
۱۴. با یک مشتری ناراضی چگونه برخورد می‌کنید؟
۱۵. آيا هر عمومیتی، حتی تبلیغات بد، خوب است؟
۱۶. چه ویژگی‌هایی برای موفقیت در این زمینه لازم هستند؟
۱۷. رویکردهای اصلی در تبلیغات امروز چیست؟
۱۸. تفاوت بین بازاریابی، فروش و تبلیغات چیست؟
۱۹. مؤثرترین راه برای اندازه‌گیری و پیگیری کمپین‌های تبلیغاتی چیست؟
۲۰. به نظر شما مؤثرترین شکل تبلیغات چیست و چرا؟
۲۱. مأموریت این شرکت چیست؟
۲۲. آیا شما بازار هدف و مشتریان ما را درک می‌کنید؟
۲۳. شما این آژانس را چگونه توصیف می‌کنید؟
۲۴. چرا این آژانس گزینه‌ی خوبی برای شما است؟
سوالات مصاحبه استخدامی برای مشاغل مدیریتی
۱. توصیف کنید یک کارمند مشکل‌آفرین را چگونه مدیریت می‌کنید؟
۲. ترجیح می‌دهید مستقل کار کنید یا در یک تیم؟
۳. موفقیت را چگونه ارزیابی می‌کنید؟
۴. استرس و فشار را چگونه مدیریت می‌کنید؟
۵. برای دست‌یابی به اهداف‌تان چه برنامه‌ای دارید؟
۶. اگر از دوستان‌تان بپرسیم چرا باید شما را استخدام کنیم، پاسخ آن‌ها چه خواهد بود؟
۷. اگر بدانید یک مدیر درباره‌ي موضوعی کاملا اشتباه می‌کند، چگونه این مورد را مدیریت می‌کنید؟
۸. نمونه‌هایی را بیان کنید که چگونه بر امنیت کارگران تأثیرگذار بوده‌اید؟
۹. درباره‌ی خودتان بگویید.
۱۰. چه مشخصه‌ها و تجارب کاربردی دارید؟
۱۱. در شغل بعدی‌تان به‌دنبال چه هستید؟ چه چیزی برای شما اهمیت دارد؟
۱۲. اهداف‌تان برای پنج سال آینده چیست؟ ده سال آینده چطور؟
۱۳. انتظارات حقوقی‌تان به چه‌صورت است؟
۱۵.چه کاری می‌توانید برای این شرکت انجام دهید؟
۱۶. غالبا دیگران از چه چیزی درباره‌ی شما انتقاد می‌کنند؟
۱۷. از یک مدیر چه انتظاری دارید؟
۱۸. از نظر شما دشوارترین تصمیماتی که باید گرفته شوند چه هستند؟
۱۹. بهترین نقطه‌ی قدرت شما چیست؟
۲۰. بدترین نقطه‌ی ضعف شما چیست؟
۲۱. با چه چالش‌ها و مشکلات اصلی مواجه شده‌اید؟ چگونه آن‌ها را مدیریت کرده‌اید؟
۲۲. چه چیزی در شما ایجاد انگیزه می‌کند؟
۲۳. از چه استراتژی‌هایی برای انگیزه‌بخشی در تیم‌تان استفاده می‌کنید؟
۲۴. کار کردن برای مدیرتان چگونه بود؟
۲۵. بهترین و بدترین نکات مربوط به موقعیت شغلی قبلی‌تان چه بود؟
۲۶. بزرگترین دستاورد و شکست‌تان در موقعیت شغلی قبلی‌تان چه بود؟
۲۷. مسئولیت‌های‌تان در موقعیت شغلی کنونی (یا قبلی‌تان) چه بوده‌است؟
۲۸. بالاترین و پایین‌ترین سطوح جبران شما چیست؟
۲۹. بهترین و بدترین مدیرتان چه کسانی بودند؟
۳۰. چرا می‌خواهید شغل فعلی‌تان را ترک کنید (شغل قبلی‌تان را ترک کردید)؟
۳۱. چرا شما بهترین گزینه برای این شغل هستید؟
۳۲. چرا باید شما را استخدام کنیم؟
سوالات مصاحبه استخدامی مشاغل حوزه فناوری اطلاعات
۱. چه چیزی درباره‌ی این موقعیت شغلی نظر شما را جلب کرد؟
۲. چه گواهی‌نامه‌های فنی دارید؟
۳. برای حفظ گواهی‌نامه‌های فني‌تان چه می‌کنید؟
۴. از چه فرآيندها یا ابزارهای اتوماتیکی استفاده می‌کنید؟
۵. از چه ابزارهای توسعه‌ای استفاده می‌کنید؟
۶. به چه زبان‌هایی برنامه‌نویسی می‌کنید؟
۷. از چه ابزارهای سورس کنترلی استفاده می‌کنید؟
۸. چه وب‌سایت‌های فنی را دنبال می‌کنید؟
۹. زمانی را توصیف کنید که قادر بودید به‌خاطر طرحی که در ابتدا به شما پیشنهاد شده‌بود ارتقایابید.
۱۰. مبتکرانه‌ترین تغییری را که آغاز کرده‌اید توصیف کنید و این که برای پیاده‌سازی این تغییر چه کرده‌اید.
۱۱. مشکلی به شما ارائه می‌شود (این مشکل بر اساس شرایط شغلی مطرح می‌شود)، چه راه‌حلی پیشنهاد می‌دهید. فرآیند فکری‌تان را تشریح کنید.
۱۲. چگونه محدودیت‌های زمانی چندگانه را مدیریت می‌کنید؟
۱۳. چگونه در این صنعت به روز می‌مانید؟
۱۴. چگونه مسائل فناوری اطلاعات را اشکال‌زدایی می‌کنید؟
۱۵. درباره‌ی اخیرترین پروژهای که در آن فعالیت داشته‌اید صحبت کنید. مسئولیت‌های شما چه بود؟
۱۶. درباره‌ی پروژهای توضیح دهید که نسبت به انجام آن به خود می‌بالید، مشارکت شما در آن چه بوده‌است.
۱۷. نمونه‌ای ارائه‌دهید که دانش فنی‌تان را به صورت عملی به‌کار بسته باشید.
۱۸. بزرگترین چالش فناوری اطلاعات که با آن مواجه هستید چیست و چگونه آن را مدیریت می‌کنید؟
۱۹. بر یک سایت مشتری کار می‌کنید و مدیر ارشد فناوری شرکت مشتری از شما می‌خواهد ملاقاتی با او داشته‌باشید. مدیر ارشد فناوری می‌خواهد بداند اضافه کردن پنج نفر دیگر به تیم شما چقدر هزینه دارد. او شرایط کامل شغلی مورد نظرش را با شما در میان نمی‌گذارد. شما چه می‌کنید؟
۲۰. از شما خواسته شده‌است به‌دنبال یک ابزار کسب و کار جدید بگردید. به دو راه حل دست‌یافته‌اید. یکی راه‌حل در محل است و دیگری براساس فضای ابری. فرض کنیم از لحاظ عملکردی یکسان باشند، دلیل ارجح دانستن یکی بر دیگری چیست؟
۲۱. یک مجموعه کد را ثبت کرده‌اید که سایت ساخته شده‌ی مشتری را از دسترس خارج کرده‌است. وقتی در حال آزمایش بودید به این باگ برخورد کردید، و هیچ فرد دیگری در این باره چیزی نمی‌داند. حرکت بعدی شما چیست؟
۲۲. دریافته‌اید که یک واحد کسب و کار، یک عنصر اصلی کسب و کار را با استفاده از صفحه گسترده‌ی اکسل و پایگاه داده‌های اکسس مدیریت می‌کند. این کار چه ریسک‌هایی ایجاد می‌کند، و برای کاهش این ریسک‌ها چه پیشنهادی دارید؟
۲۳. مهارت‌هایی را توصیف کنید که واجد شرایط بودن شما را برای این شغل نشان دهند.
۲۴. آیا ترجیح می‌دهید آدم‌ها را مدیریت کنید یا ایده‌ها را؟
۲۵. فرآیند توسعه‌ی محصول‌تان را توصیف کنید.
۲۶. با توضیحی که درباره‌ی این شغل داده شد، فکر می‌کنید بر یک مبنای روز به روز چه کاری انجام خواهید داد.؟
۲۷. آیا با فروشندگان نرم‌افزار فعالیت داشته‌اید؟ ارتباطات فروش را چگونه مدیریت می‌کنید؟
۲۸. مستقیما کار کردن با کاربران تجاری تا چه اندازه مهم است؟
۲۹. توانایی‌های کلیدی‌تان برای این شغل را چگونه رتبه‌بندی می‌کنید؟
۳۰. اگر استخدام شوید، چیزی وجود دارد که بخواهید در این تیم فناوری اطلاعات تغییر دهید؟
۳۱. اگر استخدام شوید چه چالش‌هایی از این شغل انتظار دارید؟
۳۳. خدمات وب REST و SOAP را مقایسه کنید، شباهت‌ها و تفاوت‌های‌شان را بگویید.
۳۴. احراز اصالت و کسب اجازه و ابزارهایی را تعریف کنید که برای حمایت از آن‌ها در گسترش موسسات استفاده می‌شوند را تعریف کنید.
۳۵. تفاوت بین قفل‌گذاری خوشبینانه و بدبینانه را توصیف کنید.
۳۶. عناصر یک معماری چند لایه و کاربرد مناسب‌شان را توصیف کنید.
۳۷. آیا از Eclipse استفاده کرده‌اید؟
۳۸. آیا از Visual Studio استفاده کرده‌اید؟
۳۹. سورس کنترل را چگونه مدیریت می‌کنید؟
۴۰. چند درصد از زمان‌تان را صرف آزمایش واحد می‌کنید؟
۴۱. از کدهایی که ایجاد می‌کنید چه میزان و چگونه بازاستفاده می‌کنید؟
۴۲. محیط کاری ایده آل را چگونه توصیف می‌کنید؟
۴۳. اگر بدانید به مهلت زمانی مقرر پروژه دست پیدا نمی‌کنید به مدیر یا مشتری‌تان چه می‌گویید؟
۴۴. در پایگاه داده‌ها، تفاوت بین یک عبارت پاک شده و یک عبارت کوتاه‌شده چیست؟
۴۵. هانی‌پات، در امنیت شبکه، چیست و چرا استفاده می‌شوند؟
۴۶. مهمترین معیار عملکرد پایگاه داده‌ها چیست، و چگونه بر آن‌ها نظارت می‌کنید؟
۴۷. لاگ‌های تراکنش چه هستند و چگونه استفاده می‌شوند؟
۴۸. برای اطمینان حاصل کردن از کیفیت کار تحویلی‌تان چه می‌کنید؟
۴۹. سندپردازی از نظر شما چیست و چرا مهم است؟
۵۰. برای این‌که مطمئن شوید برآوردهای پروژه‌تان دقیق است چه می‌کنید؟
۵۱. در راه‌حل‌های مکتوبی که فراهم می‌کنید چه چیزهایی را انتظار دارید؟
۵۲. چه عناصری برای یک تیم موفق لازم است و چرا؟
۵۳. برای اطمینان حاصل کردن از حفظ ثبات در تمام واحد، کیفیت، و محیط تولید، چه می‌کنید؟
۵۴. حمله‌ی تزریق اسکریپت از طریق وب‌گاه (یا cross site scripting) چیست و چگونه در برابر آن مقابله می‌کنید؟
۵۵. شبکه‌ی ذخیره‌سازی یا SAN چیست و چگونه از آن استفاده می‌کنید؟
۵۶. خوشه‌بندی چیست و کاربردش را توصیف کنید.
۵۷. واکشی، انتقال و بارگذاری یا ETL چیست و در چه زمانی باید از آن استفاده کرد؟
۵۸. کدامیک مهمتر است – کیفیت یا کمیت؟
۵۹. ساختار چیست؟
۶۰. تفاوت بین پردازش تحلیلی برخط (OLAP) و پردازش تراکنش‌های برخط (OLTP) چیست؟ هرکدام در چه زمانی استفاده می‌شود؟
۶۱. نقش سیستم‌های یکپارچه‌سازی مداوم در فرآیندها‌ی اتوماتیک چیست؟
۶۲. نقش پروتکل آسان مدیریت شبکه (SMNP) چیست؟
۶۳. نقش DMZ در معماری شبکه چیست؟ یکپارچگی رابطه‌ای را چگونه در طراحی پایگاه داده‌ها اعمال می‌کنید؟
۶۴. چه زمانی برای لغو نرمال‌سازی طرح پایگاه داده‌ها مناسب است؟
۶۵. آخرین باری که ابزاری را از اینترنت دانلود کردید تا بازدهی کارتان را افزایش دهید چه زمانی بود و آن ابزار چه بود؟
۶۶. کدامیک را ترجیح می‌دهید؛ راه‌حل‌های خدمات محور یا دسته محور؟
سوالات مصاحبه شغلی مترجم زبان
۱. آیا حوزه‌ی تخصصی مشخصی دارید یا بر انواع زیادی از پروژه‌های عمومی ترجمه فعالیت دارید؟
۲. آیا هیچ‌گونه گواهی‌نامه‌ی ترجمه دارید؟
۳. برای بهبود مهارت‌های‌تان در چه دوره‌ها یا آموزش‌هایی شرکت می‌کنید؟
۴. آیا در دوره‌ی خاصی در ارتباط با ترجمه کتبی و شفاهی آموزش دیده‌اید (مثلا، پزشکی، حقوقی، فعالیت‌های اجتماعی، تحصیل)؟
۵. عموما با چه نوع مشتریانی کار می‌کنید؟
۶. آيا تابه‌حال تصمیم گرفته‌اید برای خودتان کار کنید و کسب و کار ترجمه‌ی آزاد خودتان را شروع کنید یا دفتر ترجمه بزنید؟
۷. چرا تصمیم گرفتید مترجم شوید؟
۸. در کار کردن با چه نوع افرادی بیشترین مشکل را دارید؟
۱۰. اگر مشغول ترجمه شفاهی باشید و کسی چیزی بگوید که با آن موافق نیستید، چه‌کار می‌کنید؟
۱۱. وقتی در حال ترجمه‌ی شفاهی هستید، آیا تلاش می‌کنید با آن فرد ارتباط نزدیکی برقرار کنید یا ترجیح می‌دهید روابط‌تان را رسمی نگه‌دارید؟
۱۲. با چه نوع معضلات اخلاقی برخورد داشته‌اید و چگونه آن‌ها را حل کردید؟
۱۳. تا چه اندازه می‌توانید لهجه‌ها و گویش‌ها را درک کنید؟
۱۴. زبان بدن و ژست‌هایی را که از سوی فردی با پیشینه‌ی فرهنگی متفاوت درک نمی‌شود چگونه مدیریت می‌کنید؟
۱۵. وقتی دقیقا نمی‌دانید چه چیزی گفته شده‌است ولی کلیت مسئله را می‌دانید، چگونه این موقعیت را مدیریت می‌کنید؟
۱۶. آیا سعی می‌کنید تمام لغات و ایده‌های عنوان شده را ترجمه کنید، یا تلاش می‌کنید گفته‌ها را خلاصه کنید؟
۱۷. اگر در ترجمه اشتباه کنید یا یک شرط را متوجه نشوید چه می‌کنید؟
۱۸. برای یک جلسه‌ی ترجمه‌ی همزمان چطور آماده می‌شوید؟
۱۹. آیا به‌صورت تحت‌اللفظی ترجمه می‌کنید یا خلاصه‌ای از آن را ارائه می‌کنید؟