متخصصان سرمایه‌گذاری در موسسات خدمات حرفه‌ای و مشاوره‌ی سرمایه‌گذاری گرانت تورنتون و پریلود گروت پارتنرز در این مقاله به شما توضیح خواهند داد، اقتصاد ارتجاعی برای موسسان شرکت‌هایی که به دنبال فروش شرکت‌شان هستند، چه مفهومی به همراه دارد. در ادامه این نوشتار با ما همراه باشید تا ۳ استراتژی واگذاری و فروش شرکت تان در ۲۰۲۱ را بدانید.
اگر می‌خواهید در آینده‌ی نزدیک شرکت‌تان را بفروشید، بیش از آن‌چه فکر می‌کنید خریدار بالقوه خواهید داشت. با این‌که صنعت سرمایه‌گذاری خصوصی در آغاز دوره‌ی همه‌گیری کرونا با سکون مواجه شد، فعالیت‌های سرمایه‌گذاری از تابستان گذشته شروع به رشد کردند. در طول سه ماهه‌ی نخست ۲۰۲۱، موسسات سرمایه‌گذاری خصوصی متوسط ۷۷۶ معامله به ارزش ترکیبی ۱۱۹.۵ میلیارد دلار انجام دادند – به گزارش موسسه‌ی پژوهشی پیچ‌بوک، این رقم، پس از میزان معاملات سه ماهه‌ی چهارم ۲۰۲۰، به عنوان بالاترین ارزش معاملاتی سه ماهه به شمار می‌رود.
انتظار می‌رود رشد فعالیت‌های سرمایه‌گذاری در زمان باقی‌مانده تا پایان ۲۰۲۱ هم‌چنان ادامه یابد؛ این مسئله برای کسب و کار شما پیام مهمی به همراه دارد. در این مقاله، به سه نکته اشاره می‌کنیم که اگر می‌خواهید شرکت‌تان را بفروشید، بهتر است به آن‌ها توجه کنید.
۱. استراتژی‌های خروج چندگانه را مد نظر قرار دهید
طبق گزارش پیچ‌بوک، با رشد فعالیت‌های سرمایه‌گذاری خصوصی، میزان خرید شرکت‌ها توسط خریداران استراتژیک نیز افزایش یافته است. کارلوس فریرا، شریک و مدیر بخش سرمایه‌گذاری خصوصی موسسه‌ی گرانت تورنتون، به این نکته اشاره می‌کند موسسانی که در حال حاضر از شرایط مناسب سرمایه‌گذاری خصوصی موجود بتوانند بیش‌ترین بهره را ببرند، احتمالا فرصت‌های خروج مناسبی را نیز برای خریداران استراتژیک به همراه خواهند داشت. به گفته‌ی فریرا، “اکنون در مقایسه با گذشته، گزینه‌های بیش‌تری برای خروج وجود دارند.”
۲. برای فروختن عجله نکنید
به گفته‌ی ندا دانش‌زاده، یکی از موسسان موسسه‌ی سرمایه‌گذاری خصوصی پریلود گروت پارتنرز، با خروج از دوره‌ی همه‌گیری کرونا، برندهایی برای سرمایه‌گذاران دارای بالاترین جذابیت هستند که برای حفظ شور و اشتیاق مشتریان‌شان تلاش کرده‌اند. از آن‌جا که انتظار می‌رود فعالیت‌های سرمایه‌گذاری خصوصی در ۲۰۲۲ نیز هم‌چنان با قدرت ادامه داشته باشند، هیچ فشاری برای فروش فوری شرکت‌تان وجود ندارد. شاید بهتر باشد شرکت‌تان را فعلا در اختیار خودتان نگه دارید و تلاش کنید وفاداری مشتریان را نسبت به برندتان افزایش دهید تا ارزش شرکت‌تان به طور بالقوه بیشتر شود. به گفته‌ی دانش‌زاده، اکنون تقویت برند و ایجاد چهره‌ای پرمفهوم از یک برند برای شرکت‌ها، بیش از هر زمان دیگری اهمیت پیدا کرده است. وی در این مورد می‌گوید، “یک برند واقعی، به خصوص پس از پایان دوره‌ی همه‌گیری، باید اعتمادسازی کند و وفاداری را در مصرف‌کنندگان افزایش دهد. در نهایت، این کار باعث افزایش طول عمر برندهایی می‌شود که همه معتقدیم می‌توانند دائما رشد کنند.”
۳. یک شریک سرمایه‌گذاری خصوصی مناسب پیدا کنید
اگر تصمیم دارید بخش کوچک یا بزرگی از سهام شرکت‌تان را به یک موسسه‌ی سرمایه‌گذاری خصوصی بفروشید، حتما به این نکته دقت کنید که باید یک شریک درست و مناسب بیابید. احتمالا پیشنهادهای متعددی از جانب موسسات سرمایه‌گذاری خصوصی دریافت خواهید کرد، و انتخاب یک شریک درست از جذب بالاترین ارزش سرمایه‌ی ممکن بسیار مهم‌تر است. آلیشیا سانتگ، یکی از موسسان پریلود گروت در این مورد می‌گوید، “آدم‌هایی که با شما شریک می‌شوند، و سبک بنیادین آن‌ها، و این‌که آیا مناسب وضعیت شما هستند یا خیر از اهمیت بالایی برخوردارند.” موسسات سرمایه‌گذاری خصوصی که روابط خوبی با شرکت‌های همکار و زیرمجموعه‌ی خود دارند، می‌توانند منابع مناسبی را برای خود فراهم کنند، فرهنگ سازمانی‌شان را بهبود ببخشند، و رهبری قوی‌تری را پیاده‌سازی کنند.