کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی

۱۳ راه افزایش فروش خرده فروشی

افزایش فروش خرده فروشی به ۱۳ راه مختلف

راه های افزایش فروش خرده فروشی موضوع این نوشتار است. بی تردید هدف هر کسب و کاری جذب مشتری است و این امر هم صورت نمی‌پذیرد به جز از طریق بازاریابی. خرده‌فروشان موفق انسان‌های چندان متفاوتی نیستند بلکه آنها تنها نکاتی را آموخته‌اند که به پول درآوردن یاری می‌رساند.

افزایش فروش خرده فروشی

 

در ادامه با ۱۳ راه مختلف برای افزایش فروش خرده فروشی آشنا می شوید :

۱. خود را بشناسید

داشتن کسب و کار بسیار فراتر از داشتن شغلی برای خود است. وظایف اساسی شما بازاریابی، سر و سامان دادن امور مالی و مسئولیت کارکنان هستند. بسیار بعید است که یک فرد از همه خصوصیات مورد نیاز برخوردار باشد، به همین خاطر برای به دست آوردن بهترین نتیجه، باید بدانید که خودتان در کدام بخش‌ها تبحر دارید و برای دیگر بخش‌ها از دیگران کمک بخواهید.

۲. بینش

بسیاری از کسب و کارها توسط افرادی اداره می شوند که تلاش زیادی برای موفقیت می‌کنند و انگیزه بالایی دارند اما با این حال از تمام اطلاعات مورد نیاز برخوردار نیستند. این اطلاعات شامل ایده‌های روشن در مورد سهم بازار، بازار هدف، خدمات مشتریان، انتخاب محصول و بازاریابی است و همچنین شیوه‌های قیمت‌گذاری را نیز دربر می‌گیرد. اگر می‌خواهید در کسب و کارتان موفق شوید باید نسبت به همه این امور بینش و اطلاعات کافی داشته باشید.

Sales2.jpg

 

راه‌های افزایش فروش خرده فروشی (ادامه) :

۳. شناخت صنعت

اگر در مورد صنعتی که محصولات آن را به فروش می‌رسانید، اطلاعات بیشتری داشته باشید، آنگاه از رقبای خود در موقعیت بهتری قرار خواهید گرفت. داشتن اطلاعات در مورد شیوه‌های تولید، توزیع، تولید کنندگان بزرگ، وضعیت واردات و صادرات، و همچنین دورنمای صنعت باعث می‌شود در تصمیمات خود بر بنگاه، هوشمندانه تر عمل کنید. بسیاری از فروشندگان گمان می‌کنند که این اطلاعات ارتباط چندانی با آنها ندارند، اینها همان افرادی هستند که پس از مدتی شغل خود را تغییر می‌دهند.

مطلب مرتبط: خرده فروشی چیست ؟

۴. شناخت مشتری

برای فروش موفق باید کالایی را به مشتری ارائه دهید که او می‌خواهد و برای اطلاع از خواست مشتری باید او را بشناسید. به همین خاطر توجه به نیازها و خواسته‌های مشتری باید در اولویت قرار گیرند. سعی کنید به کسب و کارتان از دید یک مشتری بنگرید و آنچه برای او جذاب است را انجام دهید. فراموش نکنید که مشتری است که تصمیم می‌گیرد آیا کسب و کار شما موفق شود یا خیر؟

۵. سوابق مالی

اگر نمی‌دانید که پول شما کجا می‌رود، پس به زودی همه آن را از دست خواهید داد. باید انضباط مالی داشته باشید که با نگاه کردن به آن بتوانید پی ببرید که چه درآمدهایی و چگونه حاصل شده‌اند و هزینه‌ها نیز به چه صورت بوده‌اند. انضباط مالی منظم نیازمند وقت ودقت بسیاری است اما بدون آن نیز کار پیش نمی‌رود. در واقع انضباط مالی مانند ابزار یک هواپیما می‌ماند که ارتفاع، جهت و سرعت شما را نشان می‌دهند. بدون آنها شما می‌توانید پرواز کنید اما هیچ ایده‌ای در این مورد نخواهید داشت که به کجا می‌روید.

مطلب مرتبط : ۴۰ نکته طلایی موفقیت در بازاریابی و فروش

۶. مدیریت نقدینگی

مهم نیست که مغازه شما چقدر بی‌نظیر و شگفت‌انگیز باشد، چرا که باز هم بدون نقدینگی شانس برای موفقیت نخواهد داشت. پولی که وارد کسب و کار شما می‌شود یکی از اجزای حیاتی سلامت مالی آن خواهد بود. اگر بودجه‌بندی هوشمندانه‌ای دارید و جریان درآمد و هزینه را به خوبی کنترل می‌کنید، لازم نیست که نگران جریان نقدینگی باشید.

۷. تصمیم‌گیری

به عنوان صاحب یک مغازه، شما مدیریت آن را نیز برعهده دارید و بنابراین باید توان تصمیم‌گیری داشته باشید. مدیریت منابع، انتخاب شیوه خدمت‌رسانی به مشتریان، فروش‌های فوق‌العاده و ساعات کاری از جمله مواردی هستند که شما باید در مورد آنها تصمیم بگیرید. به خاطر داشته باشید که هر تصمیم شما می‌تواند به موفقیت یا عدم موفقیت کسب و کار منتهی شود.

۸. انصاف

شیوه رفتار با کارکنان می‌تواند سرنوشت کسب و کار شما را تعیین کند. سعی کنید با آنها منصف باشید و به آنها اجازه پیشرفت بدهید. به همان اندازه که ارزش دارند به آنها دستمزد بدهید. اگر فروشنده شما حس کند که ارزش کارش را درک کرده‌اید، انگیزه بیشتری برای بهتر کار کردن خواهد داشت. با کارکنان خود به درستی رفتار کنید و آنها نیز در به موفقیت رسیدن کسب و کارتان به شما یاری خواهند رساند.

۹. تصویر

مشتریان برای اینکه از شما خرید کنند یا خیر به تصویری که خود ارائه می‌دهید، توجه می‌کنند. نام کسب و کار، صفحه اینترنتی آن، بیلبوردهای تبلیغاتی شما، همه و همه در شکل‌گیری تصویر مشتری از شما تاثیر دارند. وب‌سایتی که مدت‌هاست به‌روز نشده، از رغبت مشتری برای مراجعه به شما می‌کاهد.

Sales3.jpg

راه‌های افزایش فروش خرده فروشی (ادامه) :

۱۰. کنترل موجودی

هنگامی که به مشتری می‌گویید که کالای مورد نظر وی را تمام کرده‌اید، پیامی مشخص در مورد بی مسئولیتی خود به او مخابره کرده اید. وعده‌هایی مانند اینکه تا هفته آینده آن کالا دوباره در قفسه شما خواهد بود نیز چندان دردی را دوا نمی‌کند. وقتی کالایی را ندارید، مشتری آن را از جای دیگری تهیه می‌کند ودر این صورت او دیگر مشتری شما محسوب نمی‌شود.

مطلب مرتبط : ۱۲ راه افزایش فروش اینترنتی

به جای این‌که به کسب و کار رقبای تان رونق ببخشید، بهتر است توجه بیشتری به انبارداری خود داشته باشید. سیستم‌های کنترل موجودی بسیاری هستند که می‌توانید با بهره گرفتن از آنها جلوی کمبود جنس را بگیرید. نامشخص بودن بازار، بدقولی توزیع‌کننده و افزایش ناگهانی فروش، بهانه‌های خوبی برای توجیه ضعف شما در کنترل موجودی نخواهند بود.

۱۱. سودآوری

خرده‌فروشی چیزی نیست به جز اینکه کالایی را بخرید، سپس برای آن قیمتی تعیین کنید که پیش‌بینی می‌کنید برای مشتری قابل قبول است و سپس آن کالا را بفروشید. به همین خاطر در قیمت‌گذاری باید هوشمندانه رفتار کنید، از طرفی کسب سود را فراموش نکنید و از سوی دیگر به پایین نگه داشتن قیمت برای جذب مشتری نیز توجه کنید. همچنین معمولا راه‌هایی برای خرید ارزان تر کالا از تامین کنندگان وجود دارد که شما از آنها بی‌خبرید.

مطلب مرتبط : ۱۲ نکته مهم از روانشناسی فروش که باید بدانید

۱۲. الگوبرداری

در بازار امروز جای اندکی برای اشتباه کردن وجوددارد و ممکن است فرصتی برای جبران نخستین اشتباهات خود نیز نیابید. به همین خاطر در هر صنفی که هستید، افراد موفق و کسب و کارهای پیشروی صنف را بشناسید و تلاش کنید تا از راهی که آنها طی کرده‌اند مطلع شوید. الگوبرداری از آنها و استفاده از تجربیات کسب و کارهای موفق می‌تواند موفقیت شما را تضمین کند.

۱۳. طلب یاری

در صورت نیاز حتما از دیگران کمک بخواهید. بیش از حد مغرور بودن و طفره رفتن از یاری طلبیدن، ویژگی مثبتی محسوب نمی‌شود. برای مثال اگر نمی‌توانید از پس کنترل هزینه‌ها برآیید، با دیگران مشورت کنید. حتی در مواقعی می‌توانید یک کارشناس را استخدام کنید که نقاط ضعف کسب و کار شما را تشخیص دهد.


سایت کسب و کار بازده

۱۳ راه افزایش فروش خرده فروشی

منبع: خلاقیت


 

مطالب مرتبط
۹ راز طلایی سئو حرفه ای که برندتان را به اوج موفقیت می‌رساند
راز وفاداری مشتریان به کسب و کارهای کوچک
بازاریابی شبکه ای: ۲۰ دلیل که بازاریابی شبکه ای کسب و کار قرن ۲۱ است
چگونه یک برند بسازیم: ۱۰ بهترین روش ساخت برند جاودانه
رونق کسب و کار با شبکه های اجتماعی
بازاریاب های بزرگ دنیا: ۱۱ ترفند بازاریابی از بازاریاب های بزرگ دنیا
بدترین شغل: این شغل رسانه‌ای ۳ سال به مقام بدترین شغل می رسد
اشتباه نام گذاری برند: ۱۲ مهلک ترین اشتباه در انتخاب نام برند
بازاریابی چیست ؟
استراتژی های بازاریابی: ۱۰ بهترین استراتژی بازاریابی که شرکت تان نیاز دارد
روانشناسی رنگها در برندسازی و بازاریابی
۲۰ استراتژی بازاریابی استارت آپ ها که همیشه جواب می‌دهد

برچسب ها

*
هرگونه نشر ، بازتولید یا بازنشر تمام یا بخشی از محتوای سایت بازده بدون کسب مجوز، غیرقانونی است و تحت پیگرد قانونی قرار خواهد گرفت.

  1. MoUSA گفت:

    سلام. انسان ها به تنهایی نمیتوانند رشد و پیشرفت کنند. به اشتراک گذاشتن چنین مطالب ارزشمندی در جهت موفقیت و پیشرفت دیگران قابل ستایش است. ممنونم از مطلب خوبتون

  2. amin گفت:

    آهن ربای فروش:
    امروزه می توان به روش های مختلفی برای کسب و کار خود تبلیغات ارائه دهید ، ولی برخی از شماها دقیقا نمیدانید که بازخورد تبلیغاتی را که ارائه می دهید چقدر می تواند باشد.

    برای این امر میخواهیم بازخورد داشتن یک سامانه ی پیامک انبوه را بررسی بکنیم،مطالب زیر جزءبزرگی از بازاریابی پیشرفته امروزی می باشد که می توانید از آنها استفاده کنید:

    ۱- در تبلیغات عمده ای دیگری که انجام داده اید، برای هر هزارنفر چقدر هزینه داشته؟ فکرنکنم زیر یک ملیون تومان هزینه داشته باشد. ولی با پیامک چطور؟ با ارسال هر هزار پیامک فقط ۱۰ هزارتومان هزینه می کنید(البته این قیمت های سامانه مخابرات پیام می باشد)

    ۲ – به نظرتان برای اینکه هزار نفر تبلیغات شما را با روش های دیگر ببیند ، چقدر زمان لازم است؟ نمی دانیم شاید روزها،هفته ها و حتی دربرخی شاید ماها. ولی با فقط بین ۳ الی ۱۵ دقیقه شما پیامک های خود را برای ۱۰۰۰ نفر ارسال می کنید و به دست آنها به طور حتم می رسد(البته منظور از به طور حتم سامانه ی خودمان را مثال زدیم ،چراکه حتی می توان با سامانه ی ما حتی به گوشی های بلاک شده پیام ارسال کرد)

    ۳ – در روش های دیگر چندنفر تبلیغات شما را نگاه می کنند و یا تبلیغات شما را دور میریزند؟ ولی آیا کسی وجود دارد که گوشی خود را نگاه نکند یا گوشی خود را دور بیندازد؟ پس به طور حتم پیامک تبلیغاتی شما را مشاهده می کند.

    ۴ – برای حفظ مشتری های خود با روش های دیگر چقدر هزینه لازم است ؟ ولی با پیامک فقط ۱۰ ریال یا ۱ تومان کافیست

    ۵ – برای یادآوری مشتریان از اینکه شما را فراموش نکنند چقدر هزینه و زمان لازم است؟ یا اصلا به چه بهانه ای می خواهید با مشتری ارتباط برقرار کنید تا اینکه محصول یا خدمات شما را فراموش نکند.

    ۶ – در مناسبت ها و اعیاد که محدوده ی زمانی کم دارند، آیا زمان و توانایی کافی را دارید که همه مشتریان را ساپورت تبلیغاتی کنید؟ فکر نمی کنیم. ولی با سامانه ی پیامک انبوه مخابرات پیام می توانید چند روز قبل یا حتی ماها قبل یا حتی از اول سال به ترتیب طبق تاریخ پیامک های خود را تنظیم کنید و به مسافرت بروید و یا حتی در صورت فراموش کردن یا در دسترس نداشتن اینترنت آنها خود کار ارسال می شوند.

    ۷ – آیا روش های خاصی را برای قرعه کشی دارید؟ اگر هم باشد آیا به صرفه می باشد؟ ولی با سامانه پیامک انبوه مخابرات پیام با استفاده از سرویس قرعه کشی سامانه ، یک متن قرعه کشی ایجاد بکنید و برای کاربران ارسال نماید و با ارسال کد مخصوص برای شما در قرعه کشی به شکل اتومات شرکت خواهم کرد.

    ۸ – آیادر شهرستان ها یا استان های که علاقه مندید کالا یا خدمات شما به آنجا برود هزینه ی کافی یا آشنایی لازم را با روش های تبلیغاتی دیگر را دارید؟ ولی سامانه ما می تواند برای شما به تفکیک استان ها ،شهرستان ها ،مشاغل ، سن و حتی جنسیت برای شما پیامک ارسال نمایید

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی