کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی

۵ تیپ شخصیتی کلاسیک در کسب و کار و چگونگی کار کردن با آن‌ها

ویلهلم رایش، همکار زیگموند فروید، پنج تیپ شخصیتی کلاسیک را پایه‌ریزی کرد که تا به امروز در زمینه‌ی روانشناسی به خوبی شناخته شده هستند. در واقع دکتر رایش ابتدا ابعاد جسمانی این پنج تیپ و سپس خود آن‌ تیپ‌ها را شناسایی کرد. من در این‌جا به هردو می‌پردازم و در واقع ۵ تیپ شخصیتی کلاسیک در کسب و کار و چگونگی کار کردن با آن‌ها را بیان میکنم. نظریه و چگونگی برخورد درمانی با این تیپ‌ها فراتر از دامنه‌ی این نوشتار است. با این حال، با آگاهی درباره‌ی این پنج تیپ شخصیتی کلاسیک و کار با آنها می‌توانید خودتان را بهتر درک کنید و در کار کردن با دیگران کارآمدتر شوید.

تیپ شخصیتی کلاسیک در کسب و کار

نام‌های هرکدام از این تیپ‌های کلاسیک برای توصیف بهتر آنها تغییر یافته است. جنبه‌ی جسمانی هر تیپ گنجانده شده است زیرا مبنای این مدل است، و چیزی است که این مدل را از سیایر مدل‌های شخصیتی متمایز می‌کند. هم‌چنین جنبه‌ی جسمانی می‌تواند به شناسایی تیپ غالب خود و دیگران کمک کند. شما نمی‌توانید فقط به اطلاعات تیپ جسمانی تکیه کنید، اما وقتی برای نخستین بار شروع به کار با این مدل کنید، می‌تواند تشخیص تیپ را ساده‌تر کند. همان‌طور که در شناسایی و کار با این تیپ‌ها ماهرتر می‌شوید، توانایی‌تان برای درک دیگران و کار با آنها به طرز چشم‌گیری بهبود خواهد یافت.

مطلب مرتبط: با روانشناسی کسب و کار موفقیت شما تضمین می شود

در ادامه ۵ تیپ شخصیتی کلاسیک در کسب و کار و چگونگی کار کردن با آن‌ها را بیان می کنیم:

۱. تیپ معنویت

سال‌ها پیش، دوستی به نام ایروین داشتم که اساسا تیپ کلاسیک معنویت را نشان می‌داد. به نظر می‌رسید در دنیای دیگری است، انگار که ذهنش روی سقف یا در قلمروهای آسمانی و معنوی بالا شناور بود. در حقیقت، وقتی در راهرو کنارش قدم می‌زدم، باید روی سقف می‌جهیدم و می‌گفتم ” سلام ایروین”. او هم در جواب روی سقف می‌پرید.

در جسم یک تیپ معنویت بیش‌تر انرژی در سرش قرار دارد، و به نظر می‌رسد در دنیای دیگری به سر می‌برند. جسم‌شان ظریف و به نوعی لاغر و نزار است، و ممکن است ژولیده به نظر برسند. پل آلن بیلیونر و جیم کری بازیگر مثال‌های خوبی برای این تیپ هستند. ارتباط با آدم‌ها و حضور در دنیا می‌تواند برای آنها ترسناک باشد.

مطلب مرتبط: عوامل اصلی موفقیت در کسب و کار را بشناسید

در کسب‌وکار، برای بهترین برخورد با کسانی که اساسا تیپ معنویت را نشان می‌دهند، مهم آن است که پرخاشگر یا تهاجمی نباشید. این حالات آنها را می‌ترساند. بهتر است با ملایمت بیش‌تری با آنها صحبت شود و جایی ملاقات‌شان کرد که ذهن‌شان هست. مکالمات برای روشنفکر، مفهومی و غیر-پرخاشگر ماندن موثر هستند. آدم‌هایی که اساسا تیپ معنویت را نشان می‌دهند برنامه‌نویسان کامپیوتری و دفتردارانی عالی هستند یا می‌توانند در مشاغل دیگری که پشت یک میز منزوی شده و کم‌ترین تماس را با مشتریان دارند موفق شوند.

۲. تیپ عشق

این تیپ شخصیتی کلاسیک در کسب و کار تماما حول روابط قلبی، بامعنی و عاشقانه با آدم‌ها است. معمولا در آنها قفسه‌ی سینه کمی افتاده و فشرده، و استخوان فک کمی عقب رفته است. وودی آلن و نیکلاس کیج مثال‌هایی برای این تیپ هستند. گویی سعی می‌کنند از ارتباطات‌شان با آدم‌های دیگر تغذیه شوند، و بنظر می‌رسد به دیگران پیله می‌کنند تا از نظر عاطفی آنها را تغذیه کنند. متاسفانه آدم‌هایی که پیله می‌کنند معذب‌کننده و آزاردهنده.

مطلب مرتبط: ۷ گام آغاز یک کسب و کار به عنوان مربی یا مشاور

در یک محیط کسب و کاری، مهم است که مهربان و فهیم باشید اما سعی نکنید با حمایت و توجه‌تان حفرات عاطفی این آدم‌ها را پر کنید. تیپ عشق تمایل دارد به شدت و اغلب با صدایی زیر و خسته‌کننده صحبت کند. ممکن است جدا کردن‌شان از تلفن یا حفظ تمرکزشان بر کسب و کاری در دست دارند کار دشواری باشد. هنر آن است که بتوان در هنگام پرداختن به کسب و کار، آنها را با بی‌ادبی منزوی نکرد. تیپ عشق می‌تواند در خدمات مشتریان یا کمک به همکاران درباره‌ی مسائل شخصی، درگیری‌ها و شکایت‌ها خوب باشد – هرچیزی که نیازمند ارتباط با دیگران در سطحی عاطفی باشد.

۳. تیپ حساسیت

جسم تیپ حساسیت معمولا دارای اضافه‌وزن و بزرگ است، و ظاهرا در گردن یا لگن باریک است. این امر گاهی منجر به ایجاد قامت ضربدری می‌شود. جان کندی و اولیور هاردی مثال‌های خوبی هستند. آنها قلب‌های بزرگ و پرمحبتی دارند و برای خوشحال کردن تلاش می‌کنند. اگر بتوانید واگن را پر از بار کنید، آنها آن را خواهند کشید. در حقیقت حتی خودشان آن را برای شما پر خواهند کرد. برای مثال، ممکن است در حالی‌که تلاش می‌کنند کار خودشان را انجام دهند، داوطلب شوند در کارتان به شما کمک کنند.

از تیپ حساسیت می‌توانید خیلی درخواست کنید، اما مهم است که با درخواست بیش از حد از آنها سواستفاده نکنید. وقتی بیشا ز حد تحت فشار قرار بگیرند، مورد سواستفاده قرار بگیرند، یا به آنها توهین شود، تمایل ندارند آن را بروز دهند. در عوض، همان‌طور که خشم شکل می‌گیرد احساسات‌شان را در خودشان نگه می‌دارند. وقتی از حدشان بگذرد، ممکن است از کوره در بروند. آنها بسیار حساس و هم‌ساز هستند و ممکن است به راحتی نحقیر شوند. مهربانی درون قلب‌شان برقراری ارتباط و کار روزانه با آنها را آسان می‌کند، و واقعا افراد نازنینی هستند.

مطلب مرتبط:‌ انواع بازاریابی:۱۳۱ نوع بازاریابی که هر بازاریاب باید بشناسد

۴. تیپ تعهد

” حق با من است، تو اشتباه می‌کنی” شعار این تیپ شخصیتی کلاسیک در کسب و کار یعنی تیپ تعهد است. آنها تمایلی به اعتماد به افراد یا موقعیت‌ها ندارند، و شاخک‌های‌شان را برای مورد خیانت قرار گرفتن آماده کرده‌اند، و به همین خاطر است که دوست دارند در کنترل بمانند. مردان پایین‌تنه‌ی کوچک و بالتنه‌ی عضلانی دارند گویی این جمله را ادا می‌کنند، ” من مردی هستم که مسئول اینجا است”. سلوستر استالونه و هالک هوگان مثال‌های خوبی هستند. هم‌چنین بسیاری از افراد این تیپ را می‌بینیم که با مایو در سواحل می‌خرامند. بدن زنانه‌ی معمول این تیپ یک بدن گلابی شکل یا قسمت بالای قفسه سینه‌شان قوی است.

فقط با درگیر نشدن با این تیپ کار درست را انجام می‌دهید. حتی وقتی می‌دانید اشتباه می‌کنند، اشاره به ان به ندرت ثمربخش است. بهتر است به حقیقتی که ممکن است در نکته‌شان باشد اذعان کنید و با آنها کار کنید تا ایده‌شان را بیش‌تر تکامل دهند. اگر نکته‌شان رد شود، بهتر است چنین به نظر برسد که ایده‌ی آنها بوده است. انجام این کار آن‌قدرها هم سخت نیست زیرا ممکن است به نظر برسد همیشه سعی می‌کنند یک گام جلوتر باشند. وقتی ببیند یک مکالمه از نظر منطقی به کجا می‌رود، مشتاقند قبل از هر کس دیگری به نتیجه برسند.

تیپ تعهد فروشندگان و مدیران فوق‌العاده‌ای می‌سازد. زیرا با استقامت زیادی ۱۱۰٪ متعهد به یک دلیل می‌مانند، و از این‌که آدم‌ها را واردار به موافقت با نظرشان کنند خوشحال هستند. آنها در دیدن تصویر کلی استعداد دارند و در گردآوری و مدیریت نیروها عالی هستند.

۵. تیپ کمال

این تیپ شخصیتی کلاسیک در کسب و کار حتی اگر یک گونی بپوشند چنین به نظر می‌رسد که یونیفرم پوشیده‌اند. نسبت‌های آنها معمولا بی‌نقص است. جان تش و نانسی پولسی مثال‌های خوبی هستند. در حقیقت، ممکن است آدم‌ها به خاطر آنها خشمگین یا ناامید شوند زیرا بسیار کامل به نظر می‌رسند. واقعیت آن است که قلب‌های ظریفی دارند که نمی‌توانند نشان دهند، اما اگر احساس کنند مورد انتقاد قرار گرفته‌اند یا طرد شده‌اند، ممکن است مانند شیشه درهم بشکنند. آنها مایلند سرتاپا کار به نظر برسند یا تمام توجه‌شان را به آن معطوف کنند که کاری کنند ظاهر امور روبه‌راه به نظر برسد. میز و دفتر‌شان همیشه به طرز بی‌نقصی مرتب است.

آدم‌هایی که اساسا تیپ کمال را نشان می‌دهند در سازماندهی دفتر، توجه به جزییات، کنترل کیفیت، پژوهش، یا ایجاد سیستم‌های دفتری و مدارکی که حرفه‌ای به نظر برسند، عالی هستند. با این وجود ممکن است آن‌قدر در درست کردن تک تک جزییات وسواس داشته باشند که وقتی دیگر بس باشد، به سختی بتوان متوقف‌شان کرد. به عنوان یک مدیر بهترین کار آن است که به آنها وظایفی دهید که به پایان برسانند و مهلتی برای آن مشخص کنید تا مسیرشان را حفظ کنند.

خلاصه این ۵ تیپ شخصیتی کلاسیک در کسب و کار

همه‌ی ما این پنج تیپ شخصیتی را با درجات گوناگون داریم. هنگام کار با این ابزار برای نخستین بار، طبقه‌بندی کردن آدم‌ها عادی است. با این حال، با تمرین، می‌توانیم ببینیم دو یا سه تیپ اساسی هر کسی چگونه ایفای نقش می‌کنند. با درک این امر، توانایی‌مان برای عملکرد با دیگران در محیط کار به صورت جهشی رشد می‌کند. یک تمرین مفید آن است که رهگذران را تماشا کنید، یا حتی فقط به آن‌چه درباره‌ی آدم‌ها می‌دانید فکر کنید، و ببینید آیا می‌توانید تیپ(های) شخصیتی اساسی‌شان را شناسایی کنید. با داشتن یک درک پایه از این پنج تیپ شخصیتی، ابزار بسیار قدرتمندی برای استفاده در محل کار و زندگی شخصی‌تان دارید که به شما کمک کند به شکل کارآمدی با آدم‌های دیگر ارتباط برقرار کرده و کار کنید.


ترجمه: تحریریه سایت کسب و کار بازده _  اسما حسنی

منبع: بیزنس‌اینسایدر

۵ تیپ شخصیتی کلاسیک در کسب و کار و چگونگی کار کردن با آن‌ها


 

هرگونه نشر ، بازتولید یا بازنشر تمام یا بخشی از محتوای سایت بازده بدون کسب مجوز، غیرقانونی است و تحت پیگرد قانونی قرار خواهد گرفت.

(مشاهده امروز ۲۶۷ نفر)

برچسب ها

ممکن است به این موارد نیز علاقه مند باشید:

دیدگاه بگذارید

Notify of
avatar
wpDiscuz

کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی