کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی

۱۶ تاکتیک انکارناپذیر در مذاکرات

در این نوشتار ۱۶ تاکتیک انکارناپذیر در مذاکرات عنوان می‌شوند. با ما همراه باشید.

حالا  بیش از هر زمان و هر چیز دیگر تاکیتک‌های مذاکرات موفق لازمه‌ی بازاریابی، فروش، و راهبرد خلاقانه است؛ نه تاکتیک‌های قدیمی و تاریخ‌گذشته‌ی “آدم‌های پشت میزنشین”. با این وجود، هنوز یک چیز در دنیای کسب و کار تغییر نکرده است؛ شما به آن چه سزاوار هستید نمی‌رسید، بلکه به چیزی خواهید رسید که بابت آن مذاکره می‌کنید. پس بروید و با مذاکره، آن چه را می‌خواهید به‌دست آورید.

در این جا ۱۶ تاکتیک انکارناپذیر مذاکرات بدون هیچ شرح و بسطی آورده شده است.

مذاکرات

۱. خواسته یا نتیجه‌ی مورد انتظار آن سوی مذاکره را دریابید و از آن با آغوش باز استقبال کنید.

۲. نماینده‌ی راستین همان بازاری باشید که محصولات اش را عرضه می‌کنید.

۳. بدانید وقت به نفع شما یا علیه شما می‌گذرد.

۴. هرگز میانگین تفاوت قیمت را پیشنهاد ندهید و نپذیرید.

۵. داستان‌تان(محصول‌تان) را بفروشید، نه ارزش‌های(معرفی) خودتان را.

مطلب مرتبط: ۱۶ بهترین اصول و فنون مذاکره که هر بازاریاب و مدیر باید بداند

۶. وقتی به نظر می‌رسد دارید می‌بازید، چوب حراج نزنید، بلکه خلاق باشید.

۷. مذاکره اصلا به معنی عدالت یا انصاف نیست. فقط به معنی مذاکره است.

۸. گذشته را توضیح دهید ولی آینده را بفروشید.

۹. با درایت از بن‌بست خارج شوید.

۱۰. اولین پیشنهاد قیمت را شما بدهید.

۱۱. آدم‌ها را سعی کنید به دقت بشناسید، نه مواضع‌شان را.

مطلب مرتبط: انواع مذاکره : ۷ نوع مذاکره و استراتژی های آن

۱۲. مخالف و مخالفت را به سرعت خلع سلاح کنید.

۱۳. وقتی بحث شخصی می‌شود، سریع به موضوع مذاکره برگردید.

۱۴. حقیقت ناراحت‌کننده‌ی سنگربندی‌ را بپذیرید.

۱۵. مذاکرات اصلا با ماموریت تحقیق و تخریب انجام نمی‌شوند.

۱۶. هنر رسیدن به توافق در واقع تمرکز روی نتیجه است.


ترجمه: تحریریه سایت کسب و کار بازده – امیر پوریانسب

منبع: فوربس

۱۶ تاکتیک انکارناپذیر در مذاکرات


 

مطالب مرتبط
۷ اصول جلسات کسب و کار که باید بدانید
آیا شخصیت شما آن گونه است که برای خودتان کار کنید ؟
۹ راز طلایی سئو حرفه ای که برندتان را به اوج موفقیت می‌رساند
چگونه راست دست یا چپ دست می‌شویم؟
۱۴ نشانه هوش هیجانی بالا در وجود شما که نمی دانستید
۱۰ اشتباه خطرناک که مشتری را فراری می دهد
بازاریابی: ۵ ترفند بازاریابی موفق در شبکه های اجتماعی
شخصیت دیجیتالی چرا ضرورت کسب و کار است
کالانمایی یا بازارگرمی
تعریف بازاریابی Marketing
۱۰۰ ایده برای راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم
تسلا کامیون الکتریکی می‌سازد

برچسب ها

*
هرگونه نشر ، بازتولید یا بازنشر تمام یا بخشی از محتوای سایت بازده بدون کسب مجوز، غیرقانونی است و تحت پیگرد قانونی قرار خواهد گرفت.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی