کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی

۱۳ اصول روانشناسی فروش

اصول روانشناسی فروش در دنیای کسب و کار

اصول روانشناسی فروش  یک از مهم ترین دانستنی ها است که هر بازاریاب یا فروشنده باید بداند. چون فروش و بازاریابی یکی از اهرم‌های قدرتمند رونق زندگی مالی شما هستند که باید توجه ویژه‌ای به آن‌ها داشته باشید. در این میان توجه به روانشناسی افراد و کاری که برای جذب آنان در کسب و کارتان انجام می‌دهید بسیار مهم و حیاتی است. با ما همراه باشید و با ۱۳ اصل حیاتی و آسان روانشناسی فروش آشنا شوید تا بتوانید در یکی از همین روزها یک فروش بینظیر داشته باشید و به درآمد خوبی دست یابید.

مطلب مرتبط : ۵ روش فروش هوشمندانه‌‌تر

روانشناسی فروش

اصل ۱: دو دلیل اصلی خرید یا عدم خرید میل به سود بردن و ترس از ضرر کردن است.

اصل ۲: مردم احساسی تصمیم می‌گیرند و بعد با منطق این تصمیم را توجیه می‌کنند.

اصل ۳: برای مشتری مهم نیست که کالای شما چیست و چه گونه است برای او مهم این است که کالای شما چه کاری برای او انجام می‌دهد.

اصل ۴: فروش حرفه‌ای با تحلیل نیاز‌ها شروع می‌شود.

اصل ۵: اشخاص به دلایل خود از شما خرید می‌کنند نه به دلایل شما.

اصل ۶: مشتری احتمالی، تنها زمانی از شما خرید می‌کند که بداند دوست او هستید و منافعش را رعایت می‌کنید.

اصل ۷: مشتریان معمولا روی پیشنهاد شما فکر نمی‌کنند، به محض اینکه از دفتر یا محل کار مشتری بالقوه بیرون می‌روید او حتی فراموش می‌کند کسی مثل شما در این دنیا زندگی می‌کند.

اصل ۸: هرگز انتظار نداشته باشید مشتریان به شما زنگ بزنند.

اصل ۹: جواب نه مشتری احتمالی، جواب رد به شخص شما نیست. مقاومت اولیه در برابر فروش هم مقاومت در برابر شما نیست

اصل۱۰. ۸۰ درصد فروش‌ها قبل از ۵ جلسه پیگیری قطعی نمی‌شوند و تنها ۱۰ درصد فروشندگان برای قطعی کردن فروش بیش از ۵ بار تماس می‌گیرند بیش از ۵۰ درصد از فروشندگان بعد از یک بار تماس از خیر فروش می‌گذرند.

اصل۱۱: وقتی کسی به شما جواب نه می‌دهد، به شما به عنوان یک شخص جواب نه نمی‌دهد، بلکه به پیشنهاد یا ارائه قیمت شما جواب نه می‌دهد.

اصل ۱۲: اگر جواب ” نه ” را شخصی تلقی کنید به این نتیجه می‌رسید که احتمالا اشکالی در شما وجود دارد و یا به این نتیجه می‌رسید که گناه به گردن محصول یا شرکت شماست. وقتی این گونه فکر می‌کنید، به زودی مایوس می‌شوید، اشتیاق خود را به فروش از دست می‌دهید.

اصل ۱۳: روش دیگری که فروشندگان می‌خواهند از امکان شکست خوردن اجتناب کنند این است که به لحاظ جغرافیایی حیطه فعالیت خود را وسیع می‌کنند. این فروشندگان ابتدا با یک سمت شهر تماس تلفنی بر قرار می‌کنند و تلفن بعدی را بعدازظهر به سمت دیگر شهر می‌زنند، این کار سبب می‌شود که مدت حرکت آنها در اتومبیل افزایش یابد. فروشنده وانمود می‌کند که دارد کار می‌کند و این در حالی است که وقت را می‌کشد.

سایت کسب و کار بازده

 

اصول روانشناسی فروش در دنیای کسب و کار

منبع: اکادمی مدیریت

مطالب مرتبط
فروش موفق: ۳ راز فروش موفق از نگاه برایان تریسی
دوستی با آدم باهوش: ۸ توصیه برای قرار گذاشتن با آدم باهوش
آیا آن‌قدر باهوش هستید که فضانورد ناسا باشید؟
۵ حقیقت روانشناسی که باید بدانید تا در کار و زندگی موفق بشوید
حرف زدن با خود: ۴ دلیل که این آدم ها باهوش هستند نه دیوانه
می‌دانستید مغز انسان در کدام ماه از سال فعال‌تر است؟
شخصیت شناسی از روی نحوه رانندگی شما
مردان ریشو: چرا زنان مردانی را که ریش دارند ترجیح می‌دهند؟
زبان بدن: ۹۷ راز زبان بدن زنان و مردان که نمی دانستید
آموزش عشق بازی : ۱۳ حقیقت عشق بازی که مجردها و متاهل ها باید بدانند
۲۷ بهترین خوراکی برای تقویت قوای جنسی مردان
اختلال شخصیت ضد اجتماعی: ۷ نشانه، علت ها و درمان آن

برچسب ها

*
هرگونه نشر ، بازتولید یا بازنشر تمام یا بخشی از محتوای سایت بازده بدون کسب مجوز، غیرقانونی است و تحت پیگرد قانونی قرار خواهد گرفت.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی