کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی

کانال توزیع Distribution Channel

کانال توزیع چیست ؟

کانال توزیع یا Distribution Channel به شبکه‌ای اطلاق می‌شود که برای رساندن یک محصول از تولید‌کننده یا سازنده به مصرف‌کننده‌ی نهایی استفاده می‌شود.

وقتی یک کانال توزیع “مستقیم” است، تولیدکننده به طور مستقیم به مصرف‌کننده‌ی نهایی بدون واسطه (محصول را) می‌فروشد. وقتی کانال توزیع غیرمستقیم است، محصول پیش از آن‌که به مصرف کننده‌ی غایی برسد چند دست می‌چرخد. واسطه‌های بین تولیدکننده و مصرف‌کننده در کانال توزیع غیرمستقیم ممکن است شامل موارد زیر باشد:

  • عمده‌فروش/توزیع کننده
  • دلال
  • خرده‌فروش
  • مشاور
  • نماینده‌ی تولید کننده
  • کاتالوگ

ممکن است فقط یک واسطه باشد؛ ممکن است چندین واسطه باشند.

کانال‌های توزیع مستقیم در برابر کانال‌های توزیع غیرمستقیم

یک شرکت که مستقیما از طریق ایمیل، کاتالوگی از محصولاتش، یا سایت تجارت الکترونیک خودش به مصرف‌کنندگان می‌فروشد، کسب و کاری را ارائه می‌دهد که از یک کانال تویع مستقیم استفاده می‌کند. به عنوان مثال، کارآفرینانی که محصولات دیجیتال تولید می‌کنند و می‌فروشند که شامل دفتر کار، تمرین شنیداری، و واحدهای درسی برخط از وب‌گاه‌های خودشان است از یک کانال توزیع مستقیم استفاده می‌کنند. محصولات دیجیتال از سازنده مستقیما به‌دست مشتری می‌رسد.

ملاحظات کانال توزیع

کسب و کارهای صاحب محصولات باید پیش از آن یک برنامه‌ی توزیع را تعیین کنند تعدادی سوال بپرسند. آن سوال‌ها شامل موارد زیر است:

  • مصرف‌کننده‌ی نهایی دوست دارد چگونه این نوع محصولات را خریداری کند؟ آیا مصرف‌کننده می‌خواهد که محصول را لمس و آزمایش کند یا محصولی است که مخاطب مقصد دوست دارد برخط آن را بخرد؟
  • در صورت وجود، مقررات محلی، منطقه‌ای یا ملی مربوط به کانال‌های توزیع طبقه‌بندی محصول کدام‌ها هستند؟
  • آیا مشتری به خدمات شخصی نیاز دارد؟
  • آیا خودِ محصول به سرویس شدن نیاز دارد؟
  • آیا محصول به نصب شدن نیاز دارد؟
  • محصول نوعا در صنعت شما چگونه توزیع و فروخته می‌شود؟

کانال توزیع بر قیمت‌گذاری اثر خواهد گذاشت. با توزیع غیرمستقیم، یک محصول که از تولیدکننده به یک توزیع‌کننده می‌رسد پیش از آن که به یک فروشگاه خرده‌فروشی برسد لازم است که به طور عمده قیمت‌گذاری شود تا هم توزیع‌کننده و هم خرده فروش بتوانند قیمت را بالا ببرند. با یک کانال توزیع چند لایه، قضیه چنین به نظر می‌رسد:

  • مشتری تولید کننده، توزیع‌کننده است.
  • مشتری توزیع کننده، خرده‌فروشی است.
  • مشتری خرده فروشی، مصرف‌کننده است.

تولیدکننده، توزیع‌کننده، و خرده فروش همه نیاز دارند که از محصول پول به‌دست بیاورند.

قیمت مستقیم-به-مصرف‌کننده اغلب همان قیمت یک محصول است که چندین بار از طریق توزیع غیرمستقیم افزایش پیدا کرده است. پیشنهاد ندادن یک تخفیف “مستقیم-به-شما” به نوعی محافظ روابط خرده‌فروشان است و از آن محصول به تولیدکننده یا سازنده سود بیشتری می‌رساند.پ

ترجمه:تحریریه سایت کسب و کار بازده

منبع:shopify

کانال توزیع

(مشاهده ۹۹ نفر, فقط امروز)
هرگونه نشر ، بازتولید یا بازنشر تمام یا بخشی از محتوای سایت بازده بدون کسب مجوز، غیرقانونی است و تحت پیگرد قانونی قرار خواهد گرفت.
راحت و سریع با زدن دکمه + انتشار بده

برچسب ها

0 دیدگاه در “کانال توزیع Distribution Channel”

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پربازدید ترین های هفته

No top posts yet

Page generated in 1٫224 seconds. Stats plugin by www.blog.ca

کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی

پشتیبانی سایت