کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی

طرح پیشنهادی کسب‌ و کار

طرح پیشنهادی کسب‌ و کار چیست؟

طرح پیشنهادی کسب‌ و کار یا Business Proposal سندی است که برای متعاقد کردن یک سازمان به خرید یک محصول یا خدمات طراحی می‌شود.

یک طرح پیشنهادی معمولا خواسته یا ناخواسته است- یعنی، شرکت خریدار یا فعالانه به دنبال طرح پیشنهادی است که نیاز خاصی را برآورده می‌کند یا در واکنش به یک پیشنهاد است، اغلب از سوی یک فروشنده، برای ملاحظه‌ی یک طرح پیشنهادی. به عنوان مثال، یک طرح پیشنهادی ناخواسته ممکن است از یک مکالمه‌ی سر میز شام در یک نمایشگاه تجاری منتج شود جایی که فروشنده از چشم‌اندازی می‌گوید که راه‌حلی برای یک مشکل آتی دارد، و می‌گوید، “مایل هستید یک طرح پیشنهادی برای آن ارائه کنم؟”

زبان طرح پیشنهادی خواسته

شرکت‌ها وقتی که از فروشندگان طرح‌های پیشنهادی کسب و کار می‌خواهند از یک دامنه‌ای از سرواژه‌ها استفاده می‌کنند:

  • درخواست اطلاعات ( RFI )این ابزار غربال‌گری اغلب پیش از فرآیند درخواستِ پیشنهاد می‌آید. این ابزار طراحی می‌شود تا به خریدار کمک کند بفهمد کدام فروشندگان برای تامین آن‌چه مورد نیاز است بهترین وضعیت را دارند.
  • درخواست طرح پیشنهادی ( RFP )علاوه بر مشخص کردن آن‌چه مشتری نیاز دارد، این سند همچنین نه‌تنها به تشریح آن‌چه می‌خواهد از فروشنده در طرح پیشنهادی دریافت کند می‌پردازد، بلکه به چگونگی سازماندهی و ارائه‌ی اطلاعات طرح پیشنهادی هم می‌پردازد. RFP اغلب وقتی استفاده می‌شود که خریدار نیاز دارد ارزیابی کند که کدام شرکت بر مبنای شماری از عوامل علاوه بر قیمت بهترین فروشنده است.
  • درخواست نقل‌قول ( RFQ )این‌ها وقتی استفاده می‌شوند که قیمت یک عامل اصلی، اما نه تنها عامل، در تصمیم خرید است. خریدار ممکن است به اطلاعاتی درباره‌ی دسترسی محصول، زمان‌های تحویل، و دیگر جزییات نیاز داشته باشد. طرح‌های پیشنهادی که عهده‌دار RFQها هستند اغلب از آن‌هایی که عهده‌دار RFPها هستند کوتاه‌ترند.
  • دعوت به مزایده یا IFB) IFBها) برای درخواست خدمات ابتدائا بر مبنای قیمت استفاده می‌شوند. ساده‌تر بگوئیم، آنها درخواستی برای پاسخ به این پرسش هستند: “برای انجام این کار چه چیزی را تغییر می‌دهی؟”

مطلب مرتبط : طرح کسب‌ و کار

عناصر طرح پیشنهادی کسب‌ و کار

درحالی‌که طرح‌های پیشنهادی کسب و کار می‌تواند شکل یک نامه‌ی طرح پیشنهادی کمتر-ساخت‌یافته را به خود بگیرد، آنها اغلب اسناد طولانی هستند که ممکن است شامل هرچیزی از مستندات فنی تا فهرست‌های تجهیزات برای نیروی انسانی پروژه بشوند، بسته به آن‌ چه در RFP تقاضا می‌شود.

فروشندگانی که به RFPها پاسخ می‌دهند باید همیشه قالبِ ترجیحی و اعلام شده‌ی خریدار را در طرح پیشنهادی دنبال کنند. عناصر مشترکِ مورد تقاضا، که می‌توانند در طرح‌های پیشنهادی ناخواسته هم استفاده شوند، اغلب شامل موارد زیر هستند:

  • نامه ی پوششی(کاور لتر)
  • جلد(کاور پیج)
  • خلاصه‌ی اجرایی
  • فهرست مطالب
  • بررسی اجمالی یا خلاصه‌ی مشکل یا نیاز
  • راهکار یا شیوه‌ی حل مسئله
  • فنون نمایشگر
  • مدارک شرکت
  • جدول زمانی
  • بهایا

طرح‌های پیشنهادی کسب و کار می‌توانند کوتاه باشند یا به حدی که برای انتقال اطلاعات مورد نیاز ضروری است بلند باشنn


طرح پیشنهادی کسب‌ و کار

lمجله کسب و کار بازده

منبع: فوربس – forbes


 

(مشاهده ۱۵۸ نفر, فقط امروز)
هرگونه نشر ، بازتولید یا بازنشر تمام یا بخشی از محتوای سایت بازده بدون کسب مجوز، غیرقانونی است و تحت پیگرد قانونی قرار خواهد گرفت.
راحت و سریع با زدن دکمه + انتشار بده

برچسب ها

0 دیدگاه در “طرح پیشنهادی کسب‌ و کار”

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پربازدید ترین های هفته

No top posts yet

Page generated in 2٫913 seconds. Stats plugin by www.blog.ca

کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی

پشتیبانی سایت