کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی

جایگاه‌یابی محصول Product Positioning

جایگاه‌یابی محصول چیست؟

جایگاه‌یابی محصول شکلی از بازاریابی است که مزایای محصول‌تان را به یک مخاطب هدف خاص عرضه می‌کند. از طریق تحقیق بازار و گروه‌های تمرکز، بازاریاب‌ها می‌توانند تعیین کنند که کدام مخاطب را بر مبنای پاسخ مطلوب به محصول، هدف خود قرار بدهند.

همچنین تحقیقات می‌تواند تعیین کند که کدام مزایای محصول برای آنها جذاب‌ترین است. دانستن این به ساده و موثر کردن تلاش‌های بازاریابی کمک می‌کند و پیام‌های بازاریابی موثری ایجاد می‌کند که باعث انگیزه‌ها و فروش بیشتر می‌شود. همچنین کمک می‌کند بین کالا یا خدمات و رقابت در بازار تفاوت قائل شویم.

جایگاه‌یابی محصول یک مولفه‌ی مهم از هر طرح بازاریابی است، اما نباید به یک مخاطب محدود شود. به عنوان مثال، یک محصول ممکن است یک مخاطب هدف اصلی داشته باشد و همچنین یک مخاطب دوم که آن هم به محصول علاقمند است، اما شاید به روشی متفاوت. هر مخاطب به دلایل مختلف محصول را جذاب خواهد یافت، که به همین دلیل متناسب کردن پیام‌های بازاریابی مهم است تا بر مزایایی تمرکز شود که هر مخاطب بیشترین ارزش را به آن می‌دهد.

مثال‌های جایگاه‌یابی محصول

جایگاه‌یابی می‌تواند شامل شماری از عناصر متفاوت باشد. یک محصول می‌تواند به روشی مطلوب از طریق تبلیغات، کانال‌هایی که از طریق آنها تبلیغات می‌شود، بسته‌بندی محصول، و حتی روشی که محصول قیمت‌گذاری می‌شود برای یک مخاطب هدف جایگاه‌یابی شود. به عنوان مثال، تحقیق بازار ممکن است مشخص کرده باشد که محصول بین مادران محبوب است. آنها چه چیز محصول را دوست دارند؟ چه چیزی درباره‌ی محصول باید تاکید شود تا آنها را جلب کند؟ و محصول کجا باید تبلیغ شود تا به سمع و نظر آنها برسد؟ با پاسخ دادن به این پرسش‌ها، یک کمپین بازاریابی موثر می‌تواند ایجاد شود تا پیام‌های مبتنی بر سود به مخاطب هدف، هر کجا که ممکن است باشند، بفرستد(مثلا فیس‌بوک، جایی که تبلیغات هدفمند می‌تواند بر اساس جمعیت‌شناسی و علایق خریداری شوند).

جایگاه‌یابی تولید برای کسب و کارهای کوچک

درحالی که شرکت‌های سهامی بزرگ‌تر برای تحقیقات بازار گسترده بودجه دارند، کسب و کارهای کوچک ممکن است برای وقت یا پولِ انجام آن به طور عمیق، در مضیقه باشند. به جای اداره‌ی گروه‌های تمرکز و انجام هزاران تحقیق، مالک یک کسب و کار کوچک می‌تواند به سادگی از (اعضای) شبکه‌اش نظرات‌شان را بپرسد. اگر آنها اطلاعات را درباره‌ی مشتریان و خریدهای‌شان جمع‌آوری کنند، راهبردهای جایگاه‌یابی محصول آتی می‌تواند بر اساس داده‌های فروش واقعی باشد. این امر حتی می‌تواند از مبتنی کردن جایگاه‌یابی محصول بر نظرات مشتریان بالقوه موثرتر باشد، مثلا در یک گروه تمرکز، چون این جایگاه‌یابی بر مبنای رفتار واقعی است نه حدس و گمان.

در نتیجه، برای سود بردن از تحقیق بازار و جایگاه‌یابی موثر محصول به یک بودجه‌ی بازاریابی هنگفت نیازی نیست. شناختن مخاطب هدف و چگونگی انتقال مزایای یک محصول به آنها به روشی فوری نخستین قدم به سوی یک طرح بازاریابی منسجم است.


ترجمه:تحریریه سایت کسب و کار بازده

منبع:shopify

جایگاه‌یابی محصول Product Positioning

جایگاه‌یابی محصول چیست؟

 

 


(مشاهده ۳۸ نفر, فقط امروز)
هرگونه نشر ، بازتولید یا بازنشر تمام یا بخشی از محتوای سایت بازده بدون کسب مجوز، غیرقانونی است و تحت پیگرد قانونی قرار خواهد گرفت.
راحت و سریع با زدن دکمه + انتشار بده

برچسب ها

0 دیدگاه در “جایگاه‌یابی محصول Product Positioning”

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پربازدید ترین های هفته

No top posts yet

Page generated in 2٫893 seconds. Stats plugin by www.blog.ca

کسب و کار

کسب و کار,بازاریابی

پشتیبانی سایت